Как продвинуть сайт агентства недвижимости

Рынок недвижимости — одна из самых конкурентных и динамичных сфер в digital-пространстве. Каждый день тысячи пользователей ищут квартиры, дома, коммерческие помещения или земельные участки. Чтобы именно ваш сайт видели первыми те, кто ищет квартиру, дом или коммерческую недвижимость, нужно продвижение сайта. Для этого применяются SEO, контекстная и таргетированная реклама, а также email-маркетинг. В комплексе эти инструменты делают сайт видимым, удобным и прибыльным.

Особенности ниши

Вот несколько особенностей рынка, которые важно учитывать при продвижении:

• Высокая конкуренция. Крупные застройщики, федеральные порталы и частные агентства одновременно борются за внимание одной и той же аудитории. Чтобы выделиться, недостаточно просто создать сайт. Он должен быть максимально удобным, быстрым и полезным, ведь пользователь принимает решение за считанные секунды.
• Долгие циклы принятия решения. Покупка жилья или коммерческого объекта — процесс не мгновенный, поэтому важно выстраивать доверие и постоянный контакт с клиентом через контент, рассылки и ретаргетинг.
• Географическая привязка. Пользователь ищет недвижимость в конкретном регионе, районе, а иногда даже в определенном доме. Поэтому SEO и реклама должны быть максимально локализованы, чтобы показывать объявления и страницы именно той аудитории, которая действительно готова к сделке.
• Важность детальной аналитики и постоянной оптимизации. Изменения на рынке происходят часто: появляются новые ЖК, меняются цены, растут или падают запросы. Поэтому сайты агентств должны быть гибкими, с актуальным контентом и обновляемыми базами объектов.

SEO-продвижение сайтов агентств недвижимости

Задачи SEO-продвижения: привлечение трафика на сайт, увеличение количества заявок и онлайн сделок. Для этого специалисты используют инструменты комплексного интернет-маркетинга, чтобы вывести ресурс на первые позиции выдачи поисковых систем, сделать его видимым в сети, удобным и полезным для пользователей.

Цель оптимизации сайта агентства недвижимости — добиться его высокой оценки алгоритмами Яндекс и Google. На скриншоте видно, что компании из этой ниши получают много трафика из поисковиков (данные за сутки из поисковой системы Яндекс в регионе Москва):

Ниже представлены примеры запросов, по которым продвигаются сайты недвижимости:

Комплекс работ по SEO включает диагностику ресурса, анализ функциональности, внесение технических правок. Чтобы учесть и удовлетворить все требования сложной системы ранжирования, необходимо провести:

• оценку уникальности ресурса, удобства дизайна и функционала, адаптированности под мобильные платформы;
• аудит кода на наличие ошибок, анализ структуры и навигации;
• аудит контента (собрать семантическое ядро, уникализировать тексты);
• сбор информации о конкурентах, рынке, разработать стратегию продвижения сайта недвижимости;
• внутреннюю оптимизацию — устранение ошибок, коррекцию структуры, обновление контента (информации о квартирах);
• внешнюю оптимизацию — размещение обратных ссылок на подходящих тематических платформах.

Результаты работ:

• увеличение числа заявок, звонков, продаж;
• повышение удобства сайта для пользователей;
• рост позиций и посещаемости сайта;
• долгосрочный эффект при минимальных вложениях.

Контекстная реклама для продвижения сайтов агентств недвижимости

Особенность инструмента — выборочный показ объявлений пользователям на основе интересов, определенных с помощью анализа активности в интернете. Мы запускаем контекстную рекламу для привлечения клиентов, используя Яндекс Директ и рекламную сеть Яндекса.

На скриншоте видно, какой бюджет тратят агентства по продаже объектов недвижимости на контекстную рекламу:

Чтобы запустить результативную рекламную кампанию, необходимо:

• подключить к сайту счетчики Яндекс.Метрики и Google Analytics и настроить цели;
• связать аккаунты в системах аналитики с личными кабинетами в рекламных системах;
• указать минус-слова и ключевые фразы для поисковых роботов;
• настроить параметры кампании (регион продвижения, целевую аудиторию);
• написать, протестировать и при необходимости скорректировать объявления;
• настроить управление ставками и стоимость клика;
• отправить рекламную кампанию модераторам.

На скриншоте — примеры объявлений, запросов, по которым продвигаются конкуренты, стоимость клика:

Контекстная реклама размещается в поисковиках, на веб-ресурсах, в социальных сетях, в мобильных приложениях. Использование КР для раскрутки сайта недвижимости позволяет избирательно воздействовать на целевую публику, привлечь внимание аудитории, вернуть тех, но интересовался, но не решился оставить заявку, сформировать доверие к компании у потенциальных клиентов.

Результаты работ:

• увеличение числа заявок, звонков, продаж;
• плановое снижение цены обращения;
• обоснованная стратегия развития проекта;
• прогноз заявок на основе статистики.

Таргетированная реклама для продвижения сайтов недвижимости

Таргетированная реклама показывается еще более точечно — пользователям, которые наверняка заинтересованы в товаре или услуге, уже заходили на сайт и всячески интересовались подобными предложениями (покупкой квартиры в новом жилом комплексе и т. д.).

Для раскрутки ресурса через таргет мы используем ВКонтакте и MyTarget.

Интересы посетителей сайтов, предлагающих объекты недвижимости, делятся на несколько основных групп:

• поиск жилого комплекса, покупка квартиры;
• инвестиции в недвижимость;
• предложения по ипотеке и ипотечные банки;
• риелторы.

Для создания качественных объявлений перед разработкой стратегии таргета проводятся следующие работы:

• анализ дохода, предпочтений, социального положения целевой аудитории;
• оценка воздействия рекламного объявления и отдельных его элементов на пользователей;
• разработка запоминающейся оригинальной рекламы.

Сайты агентств недвижимости для раскрутки через таргетированную рекламную используют, например, такие креативы:

Результаты работ:

• охват новых потенциальных покупателей;
• рост известности продуктов компании;
• сформированный интерес к продукции у ЦА;
• увеличение числа заявок, звонков, продаж.

Email-рассылки

Также можно использовать email-рассылки для привлечения потенциальных клиентов на сайт риелторского агентства. Чтобы сделать рассылку, нужно предварительно сформировать клиентскую базу из адресов, собранных через специальную форму.

Электронная форма для сбора базы подписчиков может выглядеть вот так:

Результаты работ:

• увеличение базы живых подписчиков;
• регулярная коммуникация с базой;
• настроенная цепочка триггерных рассылок;
• увеличение числа заявок, звонков, продаж.

Основные выводы

• SEO-продвижение помогает вывести сайт агентства в топ поисковиков, улучшить его структуру, контент и технические показатели. Результат — стабильный рост трафика, заявок и продаж при долгосрочном эффекте.
• Контекстная реклама привлекает клиентов здесь и сейчас. Она позволяет показывать объявления тем, кто уже ищет недвижимость, что повышает вероятность заявки и снижает стоимость лида.
• Таргетированная реклама делает продвижение точечным: объявления видят только те пользователи, кто реально интересуется покупкой жилья или инвестированием в недвижимость. Это усиливает эффект узнаваемости бренда и увеличивает конверсию.
• Email-рассылки обеспечивают постоянную связь с клиентами, напоминая о новых объектах, акциях и предложениях. Такой инструмент помогает сформировать лояльную базу и возвращать клиентов на сайт.