Кейс продвижения интернет-магазина одежды: решения
Изменили стратегию сбора кампаний и отбора ключевых слов в семантическое ядро: сместили фокус с бренда на категорию товаров
Изначально мы строили рекламный аккаунт, работая с поисковыми запросами вида «вендор (производитель) + категория товара». Например «Valentino платья», «Hugo мужской костюм» и т.д. Нам казалось это логичным: человек, который вбивает в поисковик запрос без бренда, может искать товар не премиум-класса, а в низком или среднем ценовом сегменте, а они нам не нужны.
Всего в ассортименте VIPAVENUE представлено более 350 брендов модной одежды. Структура аккаунта была сформирована по принципу «Один бренд-производитель – одна кампания». Внутри каждой кампании было множество мелких групп, в основном разбитых по категории товара: пальто, брюки, платья и т.д.
Из-за сезонности бизнеса нам приходилось регулярно прорабатывать каждую отдельную кампанию по рекламе брендовой одежды. Например, очевидно, что летом на пальто спрос меньше, чем весной , из-за чего нет смысла активно их рекламировать.
На этом графике мы видим спрос на бренд Philipp Plein. Он ровный в течение двух лет, если не считать спад в период короновирусной самоизоляции.
А так выглядит спрос на куртки бренда. Весной и осенью спрос выше, летом и зимой, очевидно, спроса почти нет. Таким образом, при нашей организации аккаунта мы каждый сезон должны были включать и выключать категории товаров внутри кампаний по рекламе брендов одежды по каждому бренду-производителю.
