SEO-оптимизация и контент-маркетинг для производителя катеров

Благодаря On-Page SEO и развитию блога увеличили трафик в несезон на

60%

и повысили видимость сайта на

50%

Числовые данные в кейсе скрыты или умножены на единый дробный коэффициент.

Это сделано, чтобы скрыть коммерческую информацию, но отразить общую динамику по проекту.

О клиенте

Velvette Marine — производитель стеклопластиковых моторных катеров. Линейка состоит из 9 моделей длиной от 4,75 до 12,5 метров, включая уникальный дизайнерский круизер Intelligent, спортивный, не имеющий аналогов Velvette 27 NGT и флагман верфи — 12,5-метровый Velvette 41 Evolution.

Сезонность товаров этого монобренда — с весны до осени.

Цели

Период работы: с декабря 2022 года (1 год).

Увеличение трафика

Проекту важно было привлечь коммерческий трафик для увеличения заявок и информационный — для популяризации бренда, «кумулятивного эффекта» и в конечном итоге также конвертации в лиды.

Повышение узнаваемости и развитие проекта

Velvette Marine хотела бы выйти в новые регионы и стать лидером среди брендов для любителей катеров и яхт. Эту задачу можно решить, в том числе, с помощью SEO. Если сайт попадает в топ выдачи в поисковых системах, осведомлённость о бренде и продукте повышается.

Расскажем, как это было

Первый этап — стандартные действия

Создали теговые страницы по городам

Создали 25 теговых страниц, оптимизировав их по различным городам:

Анапа
Архангельск;
Владивосток;
Волгоград;
Воронеж;
Екатеринбург;
Иркутск;
Казань;
Калининград;
Красноярск;
Крым;
Москва;
Нижний Новгород;
Новосибирск;
Ростов на Дону;
Санкт-Петербург;
Самара;
Саратов;
Севастополь;
Сочи;
Тольятти;
Уфа;
Хабаровск;
Ялта;
Ярославль.

Благодаря этому расширили запросный индекс, улучшили позиции по коммерческим запросам и увеличили трафик на сайт.

Провели внутреннюю постраничную оптимизацию

On-Page SEO — это оптимизация отдельных страниц сайта. Мы оптимизировали основные продвигаемые страницы: «Главная»; «Модельный ряд»; «Катера».

Внесли следующие изменения:

обновили мета-теги;
сменили анкоры;
оптимизировали вхождения запросов в текстовое содержимое страницы.

В итоге улучшили позиции по коммерческим запросам и увеличили трафик на сайт.

Добавили элементы на сайт

Для улучшения коммерческих факторов сайта, повышения доверия и поведенческих показателей на некоторые продвигаемые страницы добавили следующие элементы:

01 Отзывы клиентов

Выбор этих элементов основан на анализе прямых конкурентов и исследовании сайтов интернет-магазинов.

Нарастили ссылочный профиль

Наращивание ссылочного профиля помогает дожать позиции и продвинуться в топ-10. Мы закупили 171 ссылку через биржу ссылок Sape с равномерным распределением по месяцам. Это простой и бюджетный сервис, который влияет на позиции по коммерческим запросам в поиске, преимущественно в Google.

Появление ссылок на сайт с новых доменов согласно сервису Ahrefs.

Проверяли индексацию купленных ссылок, ускоряли индексацию и заменяли непроиндексированные ссылки.

Второй этап — развивали информационный блог

Написали и выложили на сайт 28 статей

Полезные статьи помогают привлечь информационный трафик. Раскрыли технические параметры моделей катеров и яхт, основные правила поведения на воде, правовые вопросы владения судном и даже смежные темы, например сёрфинг и кайтсёрфинг. Целевой аудиторией стали не только владельцы катеров и яхт, но и все, кто интересуется морскими видами спорта и соответствующим лайфстайлом.

Для написания части статей использовали нейронные сети ChatGPT 3.5 и ChatGPT 4 и получали по ним хорошие позиции. Нейросети помогли ускорить и упростить написание текстов. Копирайтеры вносили стилистические правки и уточняли у клиента, нет ли фактических ошибок.
Больше всего трафика принесли статьи о самых дорогих яхтах в мире, лучших лодочных моторах и основных классификациях яхт. Конверсия по этим статьям составила 0,13-0,20%. Максимальная конверсия составила 3,4% (статья о выборе тента на катер).

Добавили элементы на страницы статей

Среди элементов:

карусель товаров;
дополнительная форма обратной связи;

Выбор этих элементов основан на анализе прямых конкурентов и исследовании сайтов интернет-магазинов.
Для улучшения позиций по коммерческим запросам добавили перелинковку в тексте трафиковых статей на продвигаемые разделы:

Третий этап — провели дополнительные технические аудиты

Для проверки состояния сайта после многочисленных внедрений, поддержания стабильной работы и корректного отображения для ботов поисковых систем раз в 3-4 месяца проводили дополнительные технические аудиты.

Работали над следующими направлениями:

корректность сканирования и индексации страниц;
решение проблем, отображаемых в «Яндекс Вебмастер» и Google Search Console;
устранение дублей и 404 страниц;
обнаружение внешних ссылок, которые ведут на несуществующие страницы;
корректная работа sitemap.xml;
оптимизация размера изображений.

Результаты вкратце

Было

Стало

14%

Видимость сайта по коммерческим запросам

33%

17%

Видимость сайта по информационным запросам

68%

7408

Переходы по небрендовым запросам в месяц

12463

7904

Переходы по всем запросам в месяц

13592

Детали

Попали в «быстрые ответы» Google

Пул вышеописанных действий помог занять места в спецвыдаче Google.

«Быстрые ответы» (featured snippet) — это блок выдачи, который находится над всеми результатами поиска в Google и по сути занимает нулевую позицию выдачи. Поскольку они располагаются над топ-10, за счёт попадания в быстрые ответы можно получать больше трафика.

Включение в спецвыдачу помогло улучшить позиции по информационным запросам и увеличить трафик на сайт. Согласно исследованию EngineScou, выделенный блок получает до 35.1% всех кликов на выдаче.

Позиции по коммерческим запросам

Рост позиций в ТОП 3-30:

Было

Видимость сайта

14%

Запросов в ТОП 3

447 11%

Запросов в ТОП 10

1339 34%

Запросов в ТОП 30

2156 55%

Стало

Видимость сайта

33%

Запросов в ТОП 3

929 24%

Запросов в ТОП 10

2347 60%

Запросов в ТОП 30

3419 87%

Динамика роста позиций по отдельным коммерческим запросам:

Динамика роста трафика за три года работы

Позиции по информационным запросам

Рост позиций в ТОП 3-30:

Было

Видимость сайта 17%

Запросов в ТОП 3 19

11%

Запросов в ТОП 10 32

21%

Запросов в ТОП 30 43

28%

Стало

Видимость сайта 68%

Запросов в ТОП 3 52

33%

Запросов в ТОП 10 94

60%

Запросов в ТОП 30 126

81%

Динамика роста позиций по отдельным информационным запросам:

Трафик

Рост трафика на 68% в несезон:

с 7408 до 12463

переходов по небрендовым запросам в месяц;

с 7904 до 13592

переходов по всем запросам в месяц.

Месяц	Сезонность	Переходы по небрендовым запросам	Переходы по всем запросам
Декабрь 2022	0.56	7409	7904
Январь 2023	0.83	10110	10951
Февраль 2023	0.85	10657	11494
Март 2023	0.93	11780	12637
Апрель 2023	0.94	12061	12887
Май 2023	01.06	13513	14334
Июнь 2023	1.32	17167	18143
Июль 2023	1.62	20081	21185
Август 2023	1.67	19639	20789
Сентябрь 2023	0.88	15756	16577
Октябрь 2023	0.69	12625	13388
Ноябрь 2023	0.64	12607	13736
Декабрь 2023	0.56	12463	13592

Динамика сравнения с предыдущим периодом декабрь 2021-2022:

Выводы

Наиболее эффективными действиями стали создание отдельных страниц под катера и города. Делали большой упор на вхождения по катерам.

В этой сфере пока слабо развит экспертный контент, поэтому блог дал значительный информационный трафик, который стимулировал рост коммерческих направлений.

Самая высокая конверсия была по статьям о самых дорогих яхтах в мире, лучших лодочных моторах и основных классификациях яхт.

Часть статей писали на смежные тематики, такие как сёрфинг. И такой контент тоже привлёк целевую аудиторию.

В написании статей активно применяли ChatGPT. После верификации фактов у клиента и небольшой редактуры эти тексты можно было публиковать.

Благодаря информационным статьям попали в поисковые сниппеты (спецвыдачу), что дало дополнительный трафик.

Чтобы дожать позиции и продвинуться в топ-10, наращивали ссылочный профиль.

Смотреть другие работы