Как мы в 3 раза увеличили доход интернет-магазина брендовой одежды с помощью SEO

Числовые данные в кейсе скрыты или умножены на единый дробный коэффициент. Это сделано, чтобы скрыть коммерческую информацию, но отразить общую динамику по проекту.

Получить консультацию

О клиенте

VIPAVENUE — интернет-магазин брендовой одежды, часть крупнейшего федерального fashion-ритейлера AVENUE VIP.

Задачи

Увеличение трафика, количества заказов и дохода.

Регионы продвижения

Россия

Особенности проекта

Проект переехал на новый сервер, у него были новые дизайн и структура. Переезд сайта может повлиять на его позиции в поисковых системах. А, если при переносе не были соблюдены необходимые меры предосторожности, то данные могут быть утеряны или повреждены.

Поэтому мы приняли меры для быстрого анализа корректности переноса и подготовили рекомендации для устранения ошибок. После переезда сайта проверили и обновили все внешние ссылки.

Из-за переезда на новый сервер у команды программистов не всегда были ресурсы для своевременного внедрения SEO-задач. Настройка и оптимизация работы сервера приводили к временной недоступности сайта, что также осложняло работу.

В таких кейсах особенно важно оперативное выполнение SEO-задач, так как промедление может привести к следующим последствиям:

Потеря позиций в поисковой выдаче. Если сайт не оптимизирован должным образом, он может потерять позиции в результатах поиска, что приведёт к снижению трафика и потере потенциальных клиентов.

Снижение видимости сайта. Без SEO-оптимизации сайт менее заметен для поисковых систем, что затрудняет его обнаружение потенциальными пользователями.

Ухудшение качества трафика. SEO помогает привлекать целевой трафик, который с большей вероятностью совершит конверсию.

Расскажем, как это было

Провели аудит сайта

Поисково-технический аудит сайта (ПТА) — аудит, направленный на исправление основных ошибок на сайте и внедрение базовой оптимизации.

Получить консультацию

Провели техническую оптимизацию

В рамках аудита рассмотрели корректность настройки вебмастеров.
Поменяли анкоры быстрых ссылок в «Яндексе» на более релевантные.
Добавили на отслеживание страницы в мониторинг «Яндекса».

Сформировали новый robots.txt — для «Яндекса» добавили директиву Clean-param с параметрами для исключения дублирующихся страниц с get-параметрами, чтобы поведенческие факторы передавались основной странице и не попадали в индекс.

Clean-param:
sizes&colors&isNewCollection&isSale&query&referrer&adjust_campaign&adjust_t&amp&erid&merchandising_mode&gender_code&sectionCodePath

Добавили на сайт фавикон в рекомендуемом «Яндексом» формате SVG

Настроили 301-е редиректы со страниц без слеша на конце на страницы со слешем, чтобы избежать возможных путаниц и дублирования URL.

Устранили ссылки с ответами 30* / 40* / 50*, деактивировав их или заменив на релевантные ссылки с ответом 200 ОК.

Сгенерировали карту сайта для картинок и привели основную xml-карту сайта в соответствие требованиям поисковиков: исключили ссылки с кодом 404, 301. Настроили автоматическое обновление так, чтобы файлы sitemap были актуальными, безошибочными и включали индексируемые и канонические версии URL-адресов, чтобы автоматически добавлялись новые страницы и исчезали удаленные.

Подняли рейтинг HTTPS с уровня «B» до уровня «A».

Продолжаем работу над факторами, которые оказывают наибольшее влияние на ранжирование: улучшаем работоспособность и производительность
сервера и скорость загрузки страниц.

Провели техническую оптимизацию

Сгенерировали title и description по шаблону для разных типов страниц. Например, для страниц раздела https://vipavenue.ru/blog/ сформировали title по шаблону: %h1% | Блог VIPAVENUE, а в description вывели первые два предложения.

Аналогично сформировали уникальные шаблоны и для других типов страниц.
Поправили заголовки: на некоторых страницах не была соблюдена
очередность H1-H2-H3-H4-H5-H6.

Сгенерировали alt у изображений по шаблону для разных типов страниц.

Например, на всех страницах категорий / подкатегорий в качестве alt использовали названия товаров:

Заменили значок рубля на «руб.» в коде. Визуально на сайте ничего не поменялось. Поисковые системы не всегда понимают значок рубля, а вот руб. воспринимают как коммерческий фактор. Это хорошо влияет на ранжирование.

Провели техническую оптимизацию

Добавили отсутствующие картинки на страницах контактов.

Также на страницу контактов добавили встроенную карту «Яндекса».

Дополнили страницу контактов реквизитами в блоке о юридической информации компании.

Оптимизировали юзабилити. Для форм на сайте добавили функционал предупреждений.
Если какое-то поле не заполнено, заполнено некорректно или не полностью, при отправке данных появляются красные подписи.
Провели коммерческую оптимизацию: дали рекомендации по улучшению страницы о компании.
Например, предложили добавить блоки с фотографиями офлайн-магазинов в Казани и Москве на страницу «О компании».

Оптимизировали вручную метатеги и SEO-тексты

Оптимизировали вручную title, description и тексты на страницах, приоритетных для клиента с учетом ассортимента и спроса. Предложили добавить ключевые запросы в анкоры товаров, увеличить количество товаров в листинге и в блоке похожих товаров.

Расширили географию продаж

Во второй половине 2023 года VIPAVENUE открыли два офиса интернет-магазина — в Екатеринбурге и Санкт-Петербурге. Поэтому мы провели дополнительную региональную оптимизацию страниц: в частности, добавили компанию в справочники и каталоги продвигаемых городов.

Улучшили индексацию

В результате анализа индексации страниц выявили непроиндексированные страницы категорий и товаров, отправили их на переобход для улучшения индексации:

в Google — через Google Indexing Api;
в «Яндекс» — через «Яндекс Вебмастер».

Это помогло увеличить количество продвигаемых страниц в поисковых системах и повысить SEO-трафик.

«Яндекс»

Google

61 200

Проиндексировано
страниц на 12.12.2023

160 000

Проиндексировано
страниц на 11.01.2025

Хочу так же!

Разработали стратегию ссылочного продвижения

Чтобы обеспечить правильную внешнюю оптимизацию, сформировали
стратегию для работы со ссылками:

оптимальное количество ссылок в месяц;
их распределение по страницам;
соотношение разных типов ссылок (анкорных, безанкорных, брендовых).

Организовали закупку ссылок. Вместе с клиентской редакцией построили процесс подготовки и размещения статей об одежде и обуви, тенденциях в моде и новых коллекциях, дизайнерах и популярных брендах. Мы реализуем эту стратегию и продолжаем развивать ее. Результат: десятки согласованных сайтов и ежемесячно опубликованных статей.

Разработанная ссылочная стратегия позволила оптимизировать ссылочный профиль компании, что также способствовало улучшению её видимости в поисковых системах. Благодаря этому показатели Ahrefs, которые учитывает Google, увеличились, а позиции сайта в результатах поиска стали более высокими. Это способствовало привлечению большего количества потенциальных клиентов и повышению узнаваемости бренда на рынке.

Ссылочный профиль согласно Ahrefs:

Рост ежемесячного трафика
по местоположению согласно Ahrefs:

Рост ключевых фраз по всем типам запросов согласно Ahrefs:

Динамика роста количества доноров согласно Ahrefs:

Запустили YML-фид для «Поиска по товарам»

Увеличить количество заказов без дополнительных вложений можно, привлекая целевой трафик из поиска по товарам. Для этого мы сформировали и запустили YML-фид.

При блокировке фида по техническим причинам (см.на скриншоте выше) оперативно приняли меры по восстановлению трафика через «Поиск по товарам», поскольку этот канал — неплохой конверсионный вариант получения заказов.

Улучшили микроразметку

Чтобы описания страниц сайта в результатах поисковой выдачи были информативнее и заметнее, добавили на сайт популярные для интернет-магазинов типы микроразметок: на все страницы, кроме главной, — breadcrumbs, на главную — logo, часто задаваемые вопросы, на страницы товаров с ценами и др. — product.

Предложили варианты по имитации ассортимента

Для страниц, где нет товаров или их мало, добавление ссылок на страницы с релевантными анкорами поможет улучшить позиции, увеличить показы и переходы на эти страницы.

Мониторили показатели через SEOWORK

Подключили VIPAVENUE к сервису SEOWORK для результативной SEO-аналитики и контроля поисковой оптимизации. С помощью платформы оценивали эффективность гипотез и экспериментов, проводили анализ ранжирования, сравнивали сегменты по ключевым метрикам и на основе изменения метрик делали выводы, следует ли масштабировать. Регулярно отслеживали статистику по конкурентам, оценивали динамику развития и перспективы проекта.

Данные из SEOWORK

Результаты

Время работы: с июля 2023 года по настоящее время. Чтобы не раскрывать коммерческие данные клиента, умножили все показатели на коэффициент.

Трафик по всем запросам вырос с 95 621 в июле 2023 года и до 170 880 визитов в последний месяц работы (+79%)

Трафик по месяцам:

Корреляция SEO-трафика со спросом:

Поисковый трафик

Поисковый трафик вырос на 79%

Сравнительный анализ трафика «год к году»

Увеличили доход в 3 раза

Сравнительный анализ дохода «год к году»

Количество заказов выросло в 2 раза

Сравнительный анализ трафика «год к году»

На графиках видно, что акции и спецпредложения августа и октября 2023 года оказали значительное влияние на рост конверсии и дохода в сравнении с аналогичными месяцами 2024 года.

Так, в августе 2023 года был перенос сайта и обновление дизайна. В июле из-за технических проблем клиенты не всегда могли сделать покупки.

Вероятно, в августе реализовался отложенный спрос. В октябре в честь 25-летия компании запустили большую акцию, что также стимулировало продажи.

Хотя трафик в августе и октябре 2024 года был выше, чем в аналогичные месяцы 2023 года, этот пример доказывает, что для достижения максимальной эффективности необходимо правильно подбирать типы акций, предложений и оптимизировать маркетинговые стратегии.

Поисковый трафик по всем запросам

855 948

Поисковый трафик 2022

1 479 037

Поисковый трафик 2023

2 082 712

Поисковый трафик 2024

На графике можно наблюдать, как менялся трафик в период с 2022 по 2024 год.

На графике — рост количества заказов в период с 2022 по 2024 год.

На графике отчетливо виден заметный рост дохода в период с 2022 по 2024 год.

Благодаря проделанной работе удалось повысить позиции в поисковой выдаче по запросам, связанным с приоритетными брендами.

Проделанная работа позволила поднять наиболее важные страницы в поисковой выдаче.

Нам удалось улучшить позиции запросов в поисковой выдаче, что привело к увеличению трафика на сайт и повышению его видимости для потенциальных клиентов.