Numizmat.ru — интернет-магазин редких коллекционных монет и банкнот, расположенный в Москве. Его фокус — премиум-сегмент: товар здесь редкий и действительно уникальный. На сайте нельзя купить «монеты на сдачу» или случайные наборы из масс-маркета — только редкости, которые попадают в руки знатоков и инвесторов.
Ассортимент узкий, но каждый лот — с историей. Именно поэтому даже мелкие ошибки на сайте могли дорого стоить и клиенту, и покупателю. В этой нише пользователь ожидает уровня бутика, в том числе и от интерфейса, и от поисковой выдачи. Никаких компромиссов.
Перед нами стояла задача:
помочь клиенту продавать больше, но не за счёт увеличения общего трафика, а за счёт привлечения релевантных платёжеспособных покупателей, готовых к высоким чекам.
«ВАЖНО!»
Первоначальное требование клиента с пометкой «ВАЖНО!»: монеты на сайте дорогие и редкие, коллекционные и инвестиционные, необходимо приводить только целевой трафик для этого сегмента монет (люди, готовые заплатить много), ассортимент сайта коллекционерам-любителям не по карману.
И это требовало совсем другого подхода, чем в e-commerce для широкой аудитории.
С чем пришли:
дорогой товар — низкая видимость
Когда клиент обратился к нам, сайт уже был обновлён визуально, но оставался слабым с точки зрения SEO и технической оптимизации.
Он выглядел как магазин редких монет, но в поиске был практически невидим.
Что мы увидели на старте:
При этом конкуренты с более массовыми товарами занимали топ, не оставляя места магазинам, которые торгуют только премиальными монетами.
Какие были ключевые проблемы:
Также важно было исключить нецелевой трафик (запросы вроде «купить монеты недорого», «цена монет СССР»), оставив только тех, кто действительно хочет купить инвестиционные и коллекционные монеты премиум-класса.
Что сделали:
точечная, системная
и масштабная работа
2. Внедрили ПТА
Поисково-технический аудит сайта — аудит, направленный на исправление основных технических ошибок на сайте и внедрение базовой оптимизации.
В рамках большого технического аудита закрыли такие проблемы:
ИТОГ
Сайт стал технически понятен для поисковых систем, начал индексироваться быстрее, а главное — восприниматься как профессиональный и авторитетный ресурс в нише редких монет.
2-й
этап
1. Сбор семантического ядра, обновление текущих страниц
Начали сбор семантики по приоритетным разделам для обновления метатегов, создания новых страниц и написания SEO-текстов для разделов и подразделов сайта.
На основе собранной семантики обновили метатеги Title и Description для всех текущих страниц согласно релевантным запросам. Прописали корректные теги заголовков H1. После анализа конкурентов определили страницы, для которых необходимо написать развёрнутые SEO-тексты. Привлекли для этого копирайтера.
Примеры страниц:
2. Создание новых страниц
Также на основе семантики мы создали около 50 новых страниц под более узкие запросы, чтобы максимально охватить семантику товарного ассортимента клиента. Смотрели, на что есть спрос, и анализировали, как конкуренты взаимодействуют с такими запросами.
Примеры страниц:
3. Анализ конкурентов
Одновременно с задачами по проработке разделов мы анализировали конкурентов. Смотрели, какие нестандартные приёмы и «фишки» они используют на своих сайтах. В ходе анализа подготовили ТЗ на изменение интерфейсных решений нашего сайта.
В частотности «причесали» главную страницу:
— Обновили блок с Утп и H1;
— Разместили плитки категорий товаров в соответствующем дизайне (привлекли дизайнера для отрисовки макетов).
Обновили страницу с отзывами: стали подгружать отзывы не только с сайта, но и с наших площадок на картах (Яндекс Карты, 2ГИС).
На страницах отдельных товаров добавили заметные элементы:
— Кнопка для всплывающего окна «Доставка и оплата» (с информацией о способах доставки и методах оплаты);
— Визуально выделили непримечательный пункт «В наличии».
Для разделов, в которых заканчивались товары, прописали сопроводительный текст и добавили блок с «Новинками», чтобы уменьшить показатель отказов и увеличить время пребывания посетителей на сайте. Ранее клиент просто удалял такие страницы, после чего тяжело было их вернуть в выдачу при появлении товара.
4. Анализ вебмастеров
Вместе с другими задачами каждый месяц мы анализировали поведение сайта в «Яндекс Вебмастере» и Google Search Console, чтобы оперативно реагировать на возможные проблемы.
Выявляли и устраняли такие проблемы:
ИТОГ
Клиент получил не просто трафик, а релевантный трафик с высокой конверсией, и сайт стал охватывать гораздо больше полезных запросов.
3-й
этап
1. Индексация страниц
Провели полный анализ проиндексированных страниц в выдаче поисковых систем Яндекс и Google:
2. Проработка поведенческих факторов
В рамках задачи по улучшению поведенческих факторов внесли такие изменения:
Добавление в корзину из каталога
ИТОГ
Сайт стал не просто каталогом, а удобным инструментом покупки для ценителей и коллекционеров.
Результаты:
как мы масштабировали трафик, заявки и позиции
Промежуточные результаты (3–8 месяцев после старта)
После технического аудита и первичных SEO-внедрений мы уже через несколько месяцев зафиксировали рост позиций по текущим запросам и, как следствие, рост видимости сайта в поисковых системах.
После проработки разделов удалось увеличить не только видимость по текущим запросам, но и расширить количество запросов в ТОП-3 поисковых систем за счёт создания новых страниц и доработки текущих. Вследствие этого начал расти и трафик, а вместе с трафиком — заявки.
Видимость спустя 8 месяцев
Спустя 8 месяцев нам удалось
Увеличить видимость сайта
с 10 % до 29 %
Увеличилось количество запросов
в ТОП-3 с 16 до 135,
в ТОП-10 со 100 до 329
Среднемесячный трафик вырос
на 40 %
в сравнении с аналогичным периодом до начала работ
«ВАЖНО!»
Всё это происходило в узкой нише, где невозможно брать объёмом — только точностью.
Финальные результаты
(20 месяцев работы)
Видимость и позиции
Видимость сайта в поиске выросла
с 10% до 35%
Запросов в топ-3:
+1231% (с 16 до 229)
Запросов в топ-10:
+381% (со 100 до 481)
Созданные страницы и оптимизация существующих разделов обеспечили устойчивый рост органического охвата.
Трафик
Рост небрендового трафика в 2,44 раза:
с 6 353 до 15 506 сеансов в месяц
Общий трафик вырос
с 9 076 до 18 950
График роста органического трафика
Сравнение трафика из поисковых систем по периодам
Июнь 2023 — Май 2024 — непрерывная линия.
Июнь 2024 — Май 2025 — пунктирная линия.
Сравнение небрендового трафика из поисковых систем по периодам
Январь — Май 2024
Январь — Май 2025
Заявки
Среднемесячное количество заявок выросло почти в 2 раза: с 34 до 67 в месяц.
График роста заявок
Сравнение количества заявок из поисковых систем по периодам
Январь — Май 2024
Январь — Май 2025
Особенно заметный скачок был в высокосезонные месяцы (октябрь—январь), что говорит о синергии SEO с поведенческими факторами и удобством сайта.
Мы построили систему привлечения платёжеспособной аудитории, которая ищет не просто «монеты», а конкретные редкости для инвестиций или пополнения коллекции.
Что изменилось
для клиента:
рост с качеством
Цифры — это хорошо. Но главное, что изменилось в работе клиента, — это качество взаимодействия с аудиторией. Благодаря SEO-продвижению сайт Numizmat.ru начал привлекать не просто трафик, а людей, которые ценят, понимают и покупают дорогие вещи.
Стало меньше случайных пользователей
Раньше сайт нередко посещали те, кто просто хотел узнать цену монеты или продать что-нибудь старое с антресоли. Теперь — заходят те, кто действительно хочет купить инвестиционные монеты и готов заплатить за подлинность, редкость и сохранность. Это стало возможным благодаря:
Гостей меньше, покупателей больше
Интернет-магазин нумизматики — это не маркетплейс. Это должно быть место, где доверяют.
После проработки сайта:
Изменился сам подход к продажам
Теперь сайт — это цифровой шоурум, который помогает принимать решение, даёт информацию и вызывает доверие. Это особенно важно в нише, где одна монета может стоить как подержанный автомобиль.
Таким образом, мы решили не только задачу роста, но и задачу фильтрации, вовлечения и усиления доверия. Мы сделали так, чтобы каждая заявка имела больше шансов стать продажей.
Выводы:
что мы поняли
и что сработало
Что было сложным
Изменился сам подход к продажам
Из-за этого были и сложности в написании SEO-текстов для разделов: мы пробовали генерировать тексты с помощью нейросетей, поменяли нескольких копирайтеров и всё равно довольно часто получали правки от клиента (видно, что клиент имеет обширный опыт в нумизматике, поэтому наш контент должен был соответствовать этому уровню).
К счастью, мы смогли найти копирайтера, тексты которого понравились клиенту.
Какие подходы или решения ты считаешь особенно удачными?
Удачным было то, что мы согласились с клиентом, вникли в особенности его бизнеса и прорабатывали сайт под узкий пул запросов, не опираясь на проработку сайтов конкурентов, так как в целом ассортимент конкурирующих сайтов в той или иной степени отличался. Не было сайтов, которые продают только дорогие монеты премиум-класса. Тем самым мы избавили себя от траты времени на создание нерелевантных страниц и нерелевантного контента.
Андрей Кавелидзе, SEO-специалист агентства Реаспект
Что мы вынесли для будущих проектов
Главный вывод — успешная SEO-оптимизация требует глубокого понимания ниши клиента. Без анализа целевой аудитории, конкурентов и уникальных преимуществ бизнеса даже технически безупречная работа не даст нужного результата. Важно сочетать экспертизу в SEO с бизнес-аналитикой: это позволяет приводить релевантных посетителей, которые конвертируются в продажи.
Обсудить задачу
Оставьте заявку и мы свяжемся с вами в ближайшее время
Обсудить задачу
Оставьте заявку и мы свяжемся с вами в ближайшее время
